プリンタの寄稿価格のメリット

Docは、多くの印刷市場が衰退している現在、商用プリンタの悩みを書いており、伝統的な印刷方法からデジタル印刷(多くの場合、社内で行われる)に大きなシフトが起こっています。最近、e-LYNXXのDeborah Sniderの記事が私の目を引くようになりました。これは、印刷業界における「寄稿価格」の考え方を扱っています。

寄付価格設定の概念は、大学教授および会計士、Carl L. Mooreによる「損益分岐点システムの収益性の高いアプリケーション」で導入されました。それは、1970年代にムーア教授が機器や人員不足の散発的な期間を最小限に抑える作業の源が見つかると、コストのかかるダウンタイムが大幅に削減され、排除される可能性があることを認識した時です。印刷業界では、設備容量の約70%が通常価格で販売されると、この損益分岐点に通常到達します。そうすれば、過去に発生した1ドルは損益も最終利益になります。これは、プリンタの生産の30%が割引価格で利益を上げることができることを意味します。もちろん、割引された作業は高価な作業に取って代わるものではありません。

ショートターンアラウンド・プロジェクトは、生産ギャップを埋めるために、そしてディープ・ディスカウント・プライシングを提供するための完璧な候補です。一定時間に平均的なプリンタのスケジュールの約3分の1がコミットされていないため、寄稿価格は追求する価値のある戦略です。

すべてのプロジェクトで1つの停滞した料金を請求することではなく、全体的な収益性が得られます。その代わりに、収益性は、可能な限り多くの注文を得るために、異なる顧客に請求される料金のブレンドです。プライマリ市場とセカンダリ市場は、プライマリマーケットの印刷価格の高騰と、セカンダリ市場の仕事のためのディスカウント価格の低下とで異なって提供されている。作品が制作されたときに、価格を引き上げる重要な要因の1つです。もちろん、各プロジェクトの料金にかかわらず、品質と納期が損なわれてはなりません。

商用プリンタではなくても、さまざまな内部予算を正当化するのに役立ち、自社の業務を支援することが、サービスの課金部門を最適に決める方法を決定するのに役立ちます。

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