SAPのShai Agassiがオラクルの「愚か者」とサービスへの移行について

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SAP AGのプロダクト・アンド・テクノロジー・グループ社長兼エグゼクティブ・ボードのメンバーであるシャイ・アガシ氏は、ニューヨークタイムズのハイテク記者ジョン・マルコフと、インタビューのポッドキャストや、Agassiとは別のフォローアップポッドキャストがあり、SAPのテクノロジー、ホスティングサービス、オラクルの戦略の逸脱を深く掘り下げています。私はまた、Agassiのコメントに対する回答を得るために、Oracleの上級副社長Jesper Andersenとチェックインしました。 Podcastを購読している場合は、PodcastをデスクトップまたはMP3プレーヤーに直接配信することができます(ウェブサイトのPodcast:調整方法を参照)。または、Churchill ClubインタビューMP3ファイルとAgassiとの会話をダウンロードできます。

SAPのシャイアガシ

チャーチルクラブのインタビューの中で、アガシ氏は、イスラエルのスタートアップからドイツのソフトウェア大手シリコンバレー執行委員会、ドイツ企業のイスラエル人、社会的責任を担う企業、アウトソーシング、オープンソース、SAPの共同設立者Hasso Plattnerが彼と当然ながら競争に与える影響。

彼は深刻な欠陥のある戦略を持つ「大きな海賊船」としてのオラクルを特徴づけました。 Agassi氏は、Oracleがエンタープライズ・ソフトウェア企業を200億ドルの支出とプロジェクト・フュージョンの約束により買収したことによる顧客の集約が、顧客にとって破壊的なものになるケースを作って、業界の競争相手ではありません。 「オラクルはバブルの真っ最中にクパチーノ[シリコンバレー]の家主のようだ」と彼は断言した。オラクルが革新にメンテナンス収入源を投資しない場合、オラクルの株主は切り裂かれています。

FusionはOracleのエンタープライズ・アプリケーションの次期バージョンになるだけで、Oracleの顧客基盤は大規模なスイッチを作ることになり、SAPが仲裁するのに便利なままになります。 2008年に取得されたすべてのコードベースから最高の機能を引き継いだ次世代のエンタープライズアプリケーションである、Fusionを提供するオラクルの計画が、現実的であるとは考えていません

私の会話では、オラクルは基本的にオラクルがお客様にオラクルがFusionを取得するまで待たなければならないと伝えており、その間に以前より多くのメンテナンスを行っています。 Oracleの顧客は、今後数年間で、OracleやSAPを問わず完全に新しいプラットフォームを検討しており、今後もソフトウェアのアップグレードを購入する気にはならない。重大なマイナス面もなく移行することができます。

Agassiによると、オラクルの開発者およびコンサルタントのエコシステムは、メンテナンス・モードで何千もの顧客から利益を得ることはありません。オラクルのデータベース・ビジネスは、メモリベースのトランザクション・システムとの安全性が低く、オブジェクトレベルでの抽象度が高いため、Oracleの特別なデータベース最適化のソースをあまり重要ではないとAgassi氏は述べています。

しかし、オラクルだけではなく、顧客を新しいプラットフォームに移行させるだけではありません。大部分のSAP顧客は依然としてR / 3クライアント/サーバープラットフォーム上にあり、独自のABAPプログラミング言語を使用しており、最終的にはよりオープンな標準ベースのサービス指向のmySAPおよびNetWeaverに移行する必要があります。 Agassiは、SAPの3万人の顧客のうち70%がmySAPの契約を延長していると言いましたが、それは導入には変わりません。 2005年にはわずか3,000件の移行が予定されています。Agassiは今後18か月間に約5,000件の導入を予定しており、5年以内に顧客を完全に移行する予定です。

今後5年間で、従来の独自プラットフォームから新しいオープンスタンダードSOAプラットフォームへの5年間の移行は、Oracleの全体計画と大きく異なるとは言えません。私は、オラクルのソフトウェア戦略のためのアガシの主張に対応するために、オラクルのアプリケーション戦略担当上級副社長であるJesper AndersenにPeopleSoftの買収にともなって尋ねました。

私はFusionをエンタープライズアプリケーションのコアコンポーネントを一から書き直したものとして、アガシのインタビュー(ポッドキャストの16:30)のオーディオをAndersenと演奏しました。

Andersen氏は、OracleのE-Business Suite(アップグレード版 – 12版)がFusion製品に含まれる機能のスーパーセットのハブとなると述べました。アガシはそのように予測しましたが、最近取得したさまざまなアプリケーションコードベースから、共通の最新のソフトウェアフレームワークと一連のサービス対応ビジネスプロセスを組み立てる際に問題が発生すると主張しました。

Andersen氏は、開発上の課題はあまりにも難しいとの考えを否定し、2008年末までにFusionを出荷する予定であると述べ、SAPのレガシーR / 3システムからの顧客の移行が遅いとも指摘した。

確かに、フュージョンは大きなプロジェクトです。 Fusionに不可欠なコンポーネント(ビジネスプロセス管理とオーケストレーション、組み込みビジネスインテリジェンスに必要なすべてのテクノロジ)は、現在存在するFusion Middlewareスイートの一部です。これはFusionの基盤であり、私たちはすべての製品ラインを横断して日々それを構築しています。私たちは、偉大なIP、データ・モデル、デザイン、PeopleSoftユーザー・インターフェースをすべて取り込み、Fusionに組み込んでいます。 Javaを使用し、オープンスタンダードを使用するFusion Middlwareを含むOracleのコードを活用しています。 PeopleSoftとJ.D. EdwardsはFusion Middlewareの認定を受けています。

NetWeaverと同様、Fusion Middlewareには、アプリケーションサーバー、開発ツール、統合サービス、ID管理、ポータル、コラボレーション、マスターデータ管理、Webサービス管理、その他のコアプラットフォーム要素が含まれています。 Andersen氏によると、Oracleには5,000人のFusion Middlewareの顧客と、それをサポートする数千のISVがいると主張しています。 SAPの唯一のISV [NetWeaverのためのISV]は、大企業、またはWaldorf以外の小さな企業(SAPのドイツ本社).NetWeaverのアプリケーションを作成するソフトウェアベンダーは1社ではありません。年、 “アンダーセンは言った。

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オラクル経由で受け取ったJohn Rymerの2005年3月のForresterレポートによると、SAPはアプリケーションサーバープラットフォーム市場(Fusion MiddlwareおよびNetWeaver)でOracleに後れを取っています。一方、SAPは複合アプリケーションを構築するための何千ものサービスを開発する上でOracleよりも先を見ています。 4月には、SAPはビジネスプロセスを通じて出荷を追跡するなどの500のサービスを展開し、今後数年間におよそ10,000〜20,000で終了する予定です。アガシは業界がSAP、Oracle、Microsoft、そしてGoogleの3つまたは4つのサービスコレクションで終わるだろうと語った。 Agassi氏は、Googleがデータストアとドキュメントストア、コラボレーション、ファイルシステムに従うことで、スタックを上回っていると指摘した。

問題は次のとおりです。標準に基づいていると思われるこれらのサービスは、異なるベンダーのアプリケーションプラットフォーム間で相互運用できるのでしょうか?

メンテナンス収入の問題については、「オラクルは、5年間はインフレのメンテナンス価格を調整しておらず、メンテナンス契約には新しいバージョンの製品[Fusion]に対する権利も含まれています。 mySAPとNetWeaverへのR / 3はコストです」同氏はまた、PeopleSoft Enterprise 9.0などのいくつかのアップグレードが開発中であることにも留意した。

最終的には、SAPとOracleの顧客は今後5年間で大きな移行期を迎​​え、両社は独自の標準ベースのサービス指向のスタックと独自のビジネスプロセスプラットフォームを構築しています。顧客にとっては、状況は過去数年と比べてより良い交渉ポジションになるだろう。私は、決闘中のエグゼクティブから生じる不一致のいくつかを解消できるかどうかをフォローアップします。

私たちのインタビューの間、私はアガシに、SAPがホスティングされたサービスに入るのを尋ねました。彼の答えは来年でしたが、その詳細はややわかりませんでした。 CRMが単独で使用されているとは考えていませんが、CRMの使用方法を変えて、バックボーンと統合する必要があります。

私はアガシにワールドシリーズポーカーの経験についても尋ねました(ポッドキャストインタビューで30:36)。彼が話していた話題ではありませんでした。 “ゲームはゲームであり、ビジネスはビジネスです…私は非常にまれに、私はビジネスから遠く離れたいと思っています。アガシは、チェスやポーカーを学んだことで学んだレッスンの面では、「予期せぬことがたくさんあることを事前に計画しなければならない。その中で、彼とSAPは一貫性を持ち、良い判断を下し、同じ過ちを二度繰り返さないようにしていると彼は言った。

数年前、サービスを中心にプラットフォームを完全に改良して抽象度を上げた大きな賭けはいいですが、私はアガシとチームが、彼の絵画にもかかわらず、オラクルが成功しないと本当に賭けているとは信じていませんエリソンと彼の海賊船の乗組員のための運命の….

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